La commission des agents a doublé : un ménage y consacre 2,6 mois de revenu en 2020 contre 1,2 mois en 1970 pour une vente à 5 %, calcule Cédric Dossou-Yovo, fondateur d’IA Lab Immo.
Le taux reste à 5 % : la commission moyenne atteint 11 022 euros en 2020 contre 4 869 en 2000, et 80 % de la hausse intervient après 2000, quand les prix ont décroché des revenus.
Internet n’a pas tué l’agent : 70 % des ventes de logements anciens passent par un professionnel, une part stable depuis vingt ans, car l’agent vend du temps, un filtre et une sécurité juridique, sans les facturer à part.
Le régulateur doute : l’Autorité de la concurrence juge dans son avis de 2023 que les données publiques en accès libre et le notaire suffisent à sécuriser la vente, et Cédric Dossou-Yovo propose de remplacer le pourcentage par un tarif pour chaque service, estimation ou négociation.
Si ça passe : l’agent serait payé même quand la vente échoue, et le vendeur paierait avant d’avoir vendu. Cela sécuriserait les agents, mais les vendeurs hésiteraient à confier un mandat en payant sans être sûrs de vendre, et les agents risqueraient d’en signer moins.